【中国企业】企业级“互联网+”风口，“销售易”裸融

    企业级“互联网+”风口，“销售易”裸融

爱信不信，我断言：中国企业级“互联网+”的风口就要来了。

这次飓风，便是以crm为突破口，中国企业的日常管理正在开始不可阻挡地互联网化，即“互联网+企业管理”。而且与pc相比是以移动为核心，即企业移动管理。

金蝶集团是中国最大的企业管理软件企业之一，当年旗下三大业务erp、中间件、互联网，我做过两个市场总监，深有体会。今天广受读者欢迎的《互联网+转型案例》，就来简单分析一下最近风头正劲的“销售易”。

【我点赞“裸融”打脸虚报风】

最近（3月11日），国内移动销售软件服务商“销售易”完成1500万美元的c轮融资，接近1亿人民币，投资方为红杉资本和经纬中国。这，是

2015年中国企业级市场最大的一笔融资。

需要强调的是，这可是真金白银。我看，现在互联网圈儿太浮夸，许多公司报融资额时都把人民币换成美元，甚至干脆直接加个0。而有些投资人出于寻找接盘侠等考虑也乐见其成。

销售易创始人史彦泽痛心地说，“当看到一些vc‘大佬’们公然为所投公司虚报融资额站台和背书时，不免为我们创投环境中价值观缺失而失望。但作为一名创业者，我一直认为诚信是投资人选择创始人的首选核心条件之一！”

因此，销售易联手红杉资本和经纬中国，旗帜鲜明地提出了“裸融”。裸融即融资数字真实、客观、公开，是虚假融资的反义词。概念一出，几乎以”一呼百应”的姿态得到了投资界大佬们的广泛支持，成为行业热门话题。

这打脸了虚报风，也难免遭人嫉恨。同时人家造假你不跟，按传统说法就是“老实人吃亏”。，诚信比黄金更宝贵！因此，我要为提倡“裸融”的王冉、徐小平、牛文文及红杉、经纬、销售易等所有人鼓掌！

【销售易和salesforce：不一样的crm】

不知道大家发现没有？美国最火的企业管理互联网服务商salesforce（市值200多亿美元），核心业务是crm。今年融资额最高的企业级互联网业务销售易，核心也是还是crm。从硅谷到中国，打开saas之门的都是crm！

为什么？要知道，互联网时代之前的中国企业管理软件的核心模块，可是从财务做起的。“南金蝶、北用友”这erp （企业资源计划）双雄，都是财务软件起家的。

这跟我的另一个观点“交易为王”是对应的。传统的企业管理软件，是业务本身相对较稳固，更多强调“增收节支、减员提效”，向管理要效益。因此企业管理软件模块是以财务和供应链管控为核心的。在互联网时代，企业管理软件本身也成了一种服务（软件即服务，saas）。

而乐于率先尝试saas的往往是中小企业为主（因为中国大企业出于数据安全的考虑还在观望），中小企业的唯一战略就是活下去，它们当然更关注销售！

与美国salesforce所不同的是，“销售易”是基于移动端的软件，而salesforce的主战场在pc。这是个体验为王的时代，史彦泽认为，销售和销售管理具备天然的移动属性。 “销售人员需要随时随地查看和记录客户信息，他们往往并不愿意在下班后打开电脑记录。”

关键就在于“移动”二字。都说移动互联网的规模是pc互联网的十倍，那么企业移动管理的市场得多大！

【企业移动管理的春天来了，市场将快速集中】

我看，传统企业想向互联网转型，包括bat在内互联网企业又一直想做软件，这无形中形成了一个围城：里面的企业想出来，外面的企业想进去。

但是，互联网企业重视的是对外部资源的整理，要想与软件打通就要向内部走，而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的，面临的问题是怎么突破外圈，提供互联网上的企业需求资源计划。

企业级互联网，蕴藏着惊人的金矿。决胜就在于，谁能真正抓住企业用户的痛点（顺便说一句，“痛点”并非是互联网思维的专利，erp时代软件企业早就在用了），提供机制的体验和实实在在的价值。

从市场反应看，移动互联网企业级应用将在明年下半年进入主流市场。事实上，sap、oracle等传统软件企业也确实有向移动端迁移的趋势。

正是享受“体验经济”的红利，销售易将crm服务从云端延伸到了移动端。回顾2014年，销售易完成了销售额千万、业绩增长11倍的奇迹。可以预见的是，拿了这么一大笔钱，销售易将进一步拉开与对手的差距，稳固市场领导者地位。

企业移动管理的春天来了，市场将迅速集中。譬如，据传工作流领域的“工作家”等垂直市场领导者正在低调进行新一轮融资。

【结束语】

“企业级 saas 市场是一个 u 型曲线，前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户，然后才能迎来增长。”史彦泽坦言。苦尽甘来，企业级互联网的好日子才刚刚开始。

而作为一个互联网的忠实信徒，我要说，虚报融资额的歪风不但让行业最基本的资本信息失真，也加深了传统行业人士对“互联网就爱瞎炒，泡沫太多”的误解，根本就是搬起石头砸自己行业的脚！

　　因此，我支持裸融，支持saas们。与大红大紫、动辄上亿融资的消费互联网相比，你们也有资格获得应得的荣光。

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