|
【中国企业】企业级“互联网+”风口,“销售易”裸融 |
【zhongguoqiye】2015-3-22发表: 企业级“互联网+”风口,“销售易”裸融 爱信不信,我断言:中国企业级“互联网+”的风口就要来了。这次飓风,便是以crm为突破口,中国企业的日常管理正在开始不可阻挡地互联网化,即“互联网+企业管理”。而且与pc相比是以移动为核心,即 企业级“互联网+”风口,“销售易”裸融爱信不信,我断言:中国企业级“互联网+”的风口就要来了。 这次飓风,便是以crm为突破口,中国企业的日常管理正在开始不可阻挡地互联网化,即“互联网+企业管理”。而且与pc相比是以移动为核心,即企业移动管理。 金蝶集团是中国最大的企业管理软件企业之一,当年旗下三大业务erp、中间件、互联网,我做过两个市场总监,深有体会。今天广受读者欢迎的《互联网+转型案例》,就来简单分析一下最近风头正劲的“销售易”。 【我点赞“裸融”打脸虚报风】 最近(3月11日),国内移动销售软件服务商“销售易”完成1500万美元的c轮融资,接近1亿人民币,投资方为红杉资本和经纬中国。这,是 2015年中国企业级市场最大的一笔融资。 需要强调的是,这可是真金白银。我看,现在互联网圈儿太浮夸,许多公司报融资额时都把人民币换成美元,甚至干脆直接加个0。而有些投资人出于寻找接盘侠等考虑也乐见其成。 销售易创始人史彦泽痛心地说,“当看到一些vc‘大佬’们公然为所投公司虚报融资额站台和背书时,不免为我们创投环境中价值观缺失而失望。但作为一名创业者,我一直认为诚信是投资人选择创始人的首选核心条件之一!” 因此,销售易联手红杉资本和经纬中国,旗帜鲜明地提出了“裸融”。裸融即融资数字真实、客观、公开,是虚假融资的反义词。概念一出,几乎以”一呼百应”的姿态得到了投资界大佬们的广泛支持,成为行业热门话题。 这打脸了虚报风,也难免遭人嫉恨。同时人家造假你不跟,按传统说法就是“老实人吃亏”。,诚信比黄金更宝贵!因此,我要为提倡“裸融”的王冉、徐小平、牛文文及红杉、经纬、销售易等所有人鼓掌! 【销售易和salesforce:不一样的crm】 不知道大家发现没有?美国最火的企业管理互联网服务商salesforce(市值200多亿美元),核心业务是crm。今年融资额最高的企业级互联网业务销售易,核心也是还是crm。从硅谷到中国,打开saas之门的都是crm! 为什么?要知道,互联网时代之前的中国企业管理软件的核心模块,可是从财务做起的。“南金蝶、北用友”这erp (企业资源计划)双雄,都是财务软件起家的。 这跟我的另一个观点“交易为王”是对应的。传统的企业管理软件,是业务本身相对较稳固,更多强调“增收节支、减员提效”,向管理要效益。因此企业管理软件模块是以财务和供应链管控为核心的。在互联网时代,企业管理软件本身也成了一种服务(软件即服务,saas)。 而乐于率先尝试saas的往往是中小企业为主(因为中国大企业出于数据安全的考虑还在观望),中小企业的唯一战略就是活下去,它们当然更关注销售! 与美国salesforce所不同的是,“销售易”是基于移动端的软件,而salesforce的主战场在pc。这是个体验为王的时代,史彦泽认为,销售和销售管理具备天然的移动属性。 “销售人员需要随时随地查看和记录客户信息,他们往往并不愿意在下班后打开电脑记录。” 关键就在于“移动”二字。都说移动互联网的规模是pc互联网的十倍,那么企业移动管理的市场得多大! 【企业移动管理的春天来了,市场将快速集中】 我看,传统企业想向互联网转型,包括bat在内互联网企业又一直想做软件,这无形中形成了一个围城:里面的企业想出来,外面的企业想进去。 但是,互联网企业重视的是对外部资源的整理,要想与软件打通就要向内部走,而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的,面临的问题是怎么突破外圈,提供互联网上的企业需求资源计划。 企业级互联网,蕴藏着惊人的金矿。决胜就在于,谁能真正抓住企业用户的痛点(顺便说一句,“痛点”并非是互联网思维的专利,erp时代软件企业早就在用了),提供机制的体验和实实在在的价值。 从市场反应看,移动互联网企业级应用将在明年下半年进入主流市场。事实上,sap、oracle等传统软件企业也确实有向移动端迁移的趋势。 正是享受“体验经济”的红利,销售易将crm服务从云端延伸到了移动端。回顾2014年,销售易完成了销售额千万、业绩增长11倍的奇迹。可以预见的是,拿了这么一大笔钱,销售易将进一步拉开与对手的差距,稳固市场领导者地位。 企业移动管理的春天来了,市场将迅速集中。譬如,据传工作流领域的“工作家”等垂直市场领导者正在低调进行新一轮融资。 【结束语】 “企业级 saas 市场是一个 u 型曲线,前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户,然后才能迎来增长。”史彦泽坦言。苦尽甘来,企业级互联网的好日子才刚刚开始。 而作为一个互联网的忠实信徒,我要说,虚报融资额的歪风不但让行业最基本的资本信息失真,也加深了传统行业人士对“互联网就爱瞎炒,泡沫太多”的误解,根本就是搬起石头砸自己行业的脚! 因此,我支持裸融,支持saas们。与大红大紫、动辄上亿融资的消费互联网相比,你们也有资格获得应得的荣光。 中国企业zhongguoqiye相关"企业级“互联网+”风口,“销售易”裸融"就介绍到这里,如果对于中国企业这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对中国企业zhongguoqiye的支持,对于企业级“互联网+”风口,“销售易”裸融有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 中国陶瓷科技城 中国陶瓷文化节 中国品牌 企业标准 企业俱乐部 企业报 企业外迁 企业发展 ,本资讯的关键词:中国企业企业管理营销互联网王冠雄风口 (【zhongguoqiye】更新:2015/3/22 22:25:40)
|