【中国企业】鸿沟消失下的品牌挤压 中国低线市场未来属于谁？

    鸿沟消失下的品牌挤压 中国低线市场未来属于谁？

鸿沟消失下的品牌挤压：“避风港”靠不住

中国市场一直是二元结构市场，一线市场与低线市场严重区隔，遵循着不同的营销逻辑。在两类市场都做得风生水起的企业并不多。所以，营销界一直有种现象：跨国公司很难深化低线市场，低线市场是中国本土企业的避风港。加入wto后，很多人以为弱小的中国企业不是跨国公司的对手。想不到中国企业在跨国公司眼皮子底下越做越大。很大程度上，这是拜中国市场的这种区隔特征所致。

不少跨国公司曾经想跨越这种鸿沟，但结局往往不理想。宝洁曾经“三次下乡”，每次都不成功。康师傅曾经想象一个低端品牌“福满多”专做低线市场，也不成功。

二元结构市场是历史的产物，终将逐步消失。实际上，中国市场的二元结构特征正在弱化。农村市场城市化，渠道市场终端化，正在形成不可逆转的趋势。

如果中国真的如“十七届三中全会”所言在2020年完成“城乡社会经济一体化”，那么，二元结构市场融合的速度还会加快。

“以渠道养ka”局面在一线普现

在一线市场逐渐成熟时，二、三线市场显得更加诱人。一线市场的竞争，已经变成ka之间的巨头竞争，竞争的结果是投入产出不正成比。

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